среда, 13 июня 2012 г.
понедельник, 11 июня 2012 г.
ВРЕМЯ - наш помощник или ПРОВОКАТОР?
КАК часто мы слышим о том, что ВРЕМЯ - самое драгоценное, что есть у
человека, ВРЕМЯ - неисчерпаемый ресурс, надо его беречь, надо его
считать, надо им управлять (тайм-менеджмент) и еще много самых разных
утверждений, сязанных со страхом потери времени. Человеческий УМ
наделил время характеристиками и качествами, свойственными самому
человеку: время утекает, убегает, горит, скачет, время горячее, молодое,
неспокойное...
Почему мы так неспокойно живем и практически не дружим со временем - нам
все время его не хватает, или мы не занем куда его деть и стараемся его
"убить" всеми возможными способами, и как часто потом сожалеем, что в
свое время мы не распознали его ценность?
Всем нам известно со школьной скамьи - есть время прошлое, настоящее и
будущее и всех нас учили склонять наши действия в этих трех временах. Мы
как прилежные ученики в этом преуспели и так жестко зафиксировали эти
знания в нашей голове, что приняли ВРЕМЯ как свою собственную жизнь.
А вообще о каком ВРЕМЕНИ идет речь?
В каком ВРЕМЕНИ мы живем?
Где оно - НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ?
Мы даже и не подозреваем, что вся суета и неспокойствие в нашей жизни связано с иллюзорным восприятием времени.
Мы глубоко ошибаемся в том,что ВРЕМЯ - это ЦЕННОСТЬ.
ВРЕМЕНИ просто НЕТ.
Почему мы так неспокойно живем и практически не дружим со временем - нам
все время его не хватает, или мы не занем куда его деть и стараемся его
"убить" всеми возможными способами, и как часто потом сожалеем, что в
свое время мы не распознали его ценность?
Всем нам известно со школьной скамьи - есть время прошлое, настоящее и
будущее и всех нас учили склонять наши действия в этих трех временах. Мы
как прилежные ученики в этом преуспели и так жестко зафиксировали эти
знания в нашей голове, что приняли ВРЕМЯ как свою собственную жизнь.А вообще о каком ВРЕМЕНИ идет речь?
В каком ВРЕМЕНИ мы живем?
Где оно - НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ?
Мы даже и не подозреваем, что вся суета и неспокойствие в нашей жизни связано с иллюзорным восприятием времени.
Мы глубоко ошибаемся в том,что ВРЕМЯ - это ЦЕННОСТЬ.
ВРЕМЕНИ просто НЕТ.
понедельник, 6 февраля 2012 г.
КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ или можно обойтись без них вообще? - KetovaLarisa.com
Добрый час, друзья и читатели моего блога!
Есть одна интересная тема для разговора
Прежде чем принять какое-либо решение, человек старается все взвесить, все «за» и «против» и это не что-нибудь, как проявление инстинкта самосохранения, самозащиты.
По этой же причине он задает вопросы или возражает. Для сетевика – тема возражений очень актуальна. Профессионализм сетевика – это работа с возражениями, и в конечном итоге завершить сделку так, чтобы человек идею сетевика о покупке продукта принял как свою собственную. Сетевики со стажем часто говорят, что они уже перестали встречаться с возражениями клиентов. Они уже сами профессионалы в проведении тренингов по преодолению возражений.
Можно ли вообще не слышать возражений?
Остановлюсь на двух позициях:
1. Возражения есть. Возражение - психологическая атака клиента, измерение способности дистрибьютора выдерживать такие атаки у каждого своя, в этом его психологическая и эмоциональная устойчивость.
2. Возражений нет – возможно ли такое в сетевом маркетинге? Как лучше всего контактировать с людьми, чтобы не слышать их возражений?
Итак, возражения – неизбежная часть в деятельности дистрибьютора.
Однажды прочитала такой текст (приведу дословно):
«Я знаю, что возражения – это плата за любые улучшения. Природа всегда сопротивляется движению вперед. Это закон – лучшее надо заслужить. Работа с возражениями – это плата за будущие достижения. Возражения – это нормально!»
Не знаю как у вас, у меня такая позиция дистрибьютора вызывает уныние, его готовность терпеть возражения унизительна и не имеет ничего общего с позицией человека-дарителя. Возражение как наказание. Можно ли привести пример, когда природа сопротивляется движению вперед?
Течет ручей. Чем более узкое и каменистое ущелье, по которому он течет, тем быстрее он сбегает вниз, разве кто-нибудь из нас слышал, как стонут почки весной, когда распускается листья и цветы? Возражениями можно измерить победы? Достижения? Много ли достижений на счету человека с такой позицией?
Наблюдая за ростом профессионализма и нарастанием толщины «бронежилета» у партнеров, возникают ответы на вопросы, которые всегда остро стоят при создании структуры:
• почему люди так редко принимают предложение начать свое дело в сетевом маркетинге?
• И почему так часто покидают его, так и не дождавшись каких-либо впечатляющих результатов?
• И даже мотивация на доходы их не удерживают?
Причин, естественно, много, одна из них, на мой взгляд – подсознательно ощущаемая опасность быть точно такой же мишенью в бронежилете, которую ясно ощущает человек, пришедший на встречу с сетевиком в поиске улучшения своей жизни.
Возражений в сетевом маркетинге НЕТ!
Возможно ли такое?
ДА!
Возражения просто теряют смысл, когда вы находите для себя то, что искали, они успешно заменяются вопросами:
• как сделать?
• Как получить результат?
• Как эффект получить быстрее?
• Что надо делать? Почему так?
Теперь сетевик вместо активно защищающегося становится активно двигающемся в направлении удовлетворения потребности потенциального клиента или партнера!
Нравится!? Вот здесь начинает реализовываться в жизни по-настоящему принцип СНАЧАЛА ОТДАЙ – ПОТОМ ПОЛУЧИ! Энергия природы дарителя всегда в движении без сопротивления.
БОЛЬШЕ ОТДАШЬ – БОЛЬШЕ ПОЛУЧИШЬ!
Надо помочь человеку найти то, что он ищет. Спросите: что и как в этом случае надо делать?
Хороший вопрос. Ответ в следующей статье.
КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ или можно обойтись без них вообще? - KetovaLarisa.com
Есть одна интересная тема для разговора
Прежде чем принять какое-либо решение, человек старается все взвесить, все «за» и «против» и это не что-нибудь, как проявление инстинкта самосохранения, самозащиты.
По этой же причине он задает вопросы или возражает. Для сетевика – тема возражений очень актуальна. Профессионализм сетевика – это работа с возражениями, и в конечном итоге завершить сделку так, чтобы человек идею сетевика о покупке продукта принял как свою собственную. Сетевики со стажем часто говорят, что они уже перестали встречаться с возражениями клиентов. Они уже сами профессионалы в проведении тренингов по преодолению возражений.
Можно ли вообще не слышать возражений?
Остановлюсь на двух позициях:
1. Возражения есть. Возражение - психологическая атака клиента, измерение способности дистрибьютора выдерживать такие атаки у каждого своя, в этом его психологическая и эмоциональная устойчивость.
2. Возражений нет – возможно ли такое в сетевом маркетинге? Как лучше всего контактировать с людьми, чтобы не слышать их возражений?
Итак, возражения – неизбежная часть в деятельности дистрибьютора.
Однажды прочитала такой текст (приведу дословно):
«Я знаю, что возражения – это плата за любые улучшения. Природа всегда сопротивляется движению вперед. Это закон – лучшее надо заслужить. Работа с возражениями – это плата за будущие достижения. Возражения – это нормально!»
Не знаю как у вас, у меня такая позиция дистрибьютора вызывает уныние, его готовность терпеть возражения унизительна и не имеет ничего общего с позицией человека-дарителя. Возражение как наказание. Можно ли привести пример, когда природа сопротивляется движению вперед?
Течет ручей. Чем более узкое и каменистое ущелье, по которому он течет, тем быстрее он сбегает вниз, разве кто-нибудь из нас слышал, как стонут почки весной, когда распускается листья и цветы? Возражениями можно измерить победы? Достижения? Много ли достижений на счету человека с такой позицией?
Наблюдая за ростом профессионализма и нарастанием толщины «бронежилета» у партнеров, возникают ответы на вопросы, которые всегда остро стоят при создании структуры:
• почему люди так редко принимают предложение начать свое дело в сетевом маркетинге?
• И почему так часто покидают его, так и не дождавшись каких-либо впечатляющих результатов?
• И даже мотивация на доходы их не удерживают?
Причин, естественно, много, одна из них, на мой взгляд – подсознательно ощущаемая опасность быть точно такой же мишенью в бронежилете, которую ясно ощущает человек, пришедший на встречу с сетевиком в поиске улучшения своей жизни.
Возражений в сетевом маркетинге НЕТ!
Возможно ли такое?
ДА!
Возражения просто теряют смысл, когда вы находите для себя то, что искали, они успешно заменяются вопросами:
• как сделать?
• Как получить результат?
• Как эффект получить быстрее?
• Что надо делать? Почему так?
Теперь сетевик вместо активно защищающегося становится активно двигающемся в направлении удовлетворения потребности потенциального клиента или партнера!
Нравится!? Вот здесь начинает реализовываться в жизни по-настоящему принцип СНАЧАЛА ОТДАЙ – ПОТОМ ПОЛУЧИ! Энергия природы дарителя всегда в движении без сопротивления.
БОЛЬШЕ ОТДАШЬ – БОЛЬШЕ ПОЛУЧИШЬ!
Надо помочь человеку найти то, что он ищет. Спросите: что и как в этом случае надо делать?
Хороший вопрос. Ответ в следующей статье.
КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ или можно обойтись без них вообще? - KetovaLarisa.com
воскресенье, 29 января 2012 г.
КАК СТАТЬ "СВОИМ" ДЛЯ СЕБЯ и своей целевой аудитории? - KetovaLarisa.com
КАК СТАТЬ "СВОИМ" ДЛЯ СЕБЯ и своей целевой аудитории? - KetovaLarisa.com
Полностью с вами соглашусь, что понять это и тем более нчать делать это далеко не всем будет по душе, не всем понравятся непринужденность этих бизнесменов в кадрах роликов, и не сразу станет понятным: что значит стать самому себе своим!
О!
Это еще та фишка, потому что нас при широчайшей декларативности нашей полной свободы выбора и независимости, так комплесуют и "забивают" в систему в том же самом сетевом маркетинга "на земле", что мы сами себе уже и не принадлежим! не говоря уж про работников!
Формы трансляции самого себя, которые предлагает автор этого ролика - вам на выбор, он ркомендует самые выигрышные. Но не это главное в этом уроке.Запасть в душу вашей целевой аудитории это тождественно созданию и раскрутке вашего персонального бренда.
ВЫ этим занимаетесь сейчас? или по-прежнему толкаете впереди себя воз преимуществ продуктов вашей компании, обучения, стратегии, планов маркетинга и прочего? тогда ВАС там просто НЕТ!
будьте самим собой
перестаньте оглядываться и жмурится от страха, что про вас подумают
создавайте две реальности:
первую - МОЮ - зачем вы хотите поделиться знаниями с другими людьми - это мотивация вашего СЕРДЦА
вторую - ДРУГОГО - к чему открыт тот человек? он ведь тоже сам свой! полостью уважая свободу выбора.
ДЕЙСТВУЙТЕ!
Полностью с вами соглашусь, что понять это и тем более нчать делать это далеко не всем будет по душе, не всем понравятся непринужденность этих бизнесменов в кадрах роликов, и не сразу станет понятным: что значит стать самому себе своим!
О!
Это еще та фишка, потому что нас при широчайшей декларативности нашей полной свободы выбора и независимости, так комплесуют и "забивают" в систему в том же самом сетевом маркетинга "на земле", что мы сами себе уже и не принадлежим! не говоря уж про работников!
Формы трансляции самого себя, которые предлагает автор этого ролика - вам на выбор, он ркомендует самые выигрышные. Но не это главное в этом уроке.Запасть в душу вашей целевой аудитории это тождественно созданию и раскрутке вашего персонального бренда.
ВЫ этим занимаетесь сейчас? или по-прежнему толкаете впереди себя воз преимуществ продуктов вашей компании, обучения, стратегии, планов маркетинга и прочего? тогда ВАС там просто НЕТ!
будьте самим собой
перестаньте оглядываться и жмурится от страха, что про вас подумают
создавайте две реальности:
первую - МОЮ - зачем вы хотите поделиться знаниями с другими людьми - это мотивация вашего СЕРДЦА
вторую - ДРУГОГО - к чему открыт тот человек? он ведь тоже сам свой! полостью уважая свободу выбора.
ДЕЙСТВУЙТЕ!
четверг, 26 января 2012 г.
четверг, 12 января 2012 г.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)